2024年は新築ニーズの減少が明らかとなり大きな岐路に立たされています。
昨年から工務店の倒産が増えているのです。
全てのお客様が大手ハウスメーカーで契約するわけではないので、客数が多ければ規模の小さな工務店でもある一定数の注文を受注することができました。
仕入原価がスケールメリットで劣る工務店でも、注文建築を手がける中で利益を獲得できました。
しかしながら、原材料費の高騰により、同じ家でもコロナ前と比較して500万円ものコスト増となり価格が上がりました。
土地なし客にとってはローン上限を簡単に超えてしまいます。
少子高齢化により住宅建築客数が減少していますが、コスト増により新築住宅を建てられる客数は輪をかけて激減していきます。

工務店業界の再編

 オーバースペックなサービスになっていないか俯瞰で見つめる

店員さんがレジで対応してくれるサービスも近いうちに終了するでしょう。
私たちのサービスの中にもフルオーダーの必要のない工事はないだろうか。
必要とされていない人にまで診断書やカラーシミュレーションを作ることを義務的に盲信している人はいないだろうか。
もちろん、買う気の薄い参考見積りのお客様に現地調査をして見積りを提出することは無料で行っているでしょうが、本当に無料で
良いのだろうか。
そもそも不必要なことであれば、断る勇気を持つ必要があるのではないだろうか。
売らない商品や売らない色、やらない工種、対応しない客層など考えれば幾つもあるかもしれません。
あれやこれやとオーバースペックなサービスを展開し、その結果会社が儲からず、社員の賃金も上げることができないのであれば本末転倒です。
自分の会社を俯瞰して考える機会となれば幸いです。