ガイソーに加盟し元請け案件の増加に成功｜ガイソー

ガイソーに加盟し元請け案件の増加に成功

ガイソー平塚店

株式会社創新工業
秋山智様

ガイソーに加盟したきっかけを教えてください。

下請けでの板金工事を多く抱え、会社としての方向性を模索していた頃に説明会へ参加したことがきっかけです。自社の取り組みに合っていると感じ、「日本の住宅を守る」と言うガイソーのコンセプト、小川代表の人柄、また北陸で直営店を持っており、現場を知っていると言う点に惹かれ加盟しました。

ご加盟後、変化を感じられたことはありますか？

加盟してから得た情報や取り組みは積極的に実践しました。すると、直接お客様とふれあう機会が増え、自然とスタッフの意識も変わり、これまでの「しっかり収めれば良い」という感覚が、今では「お客様に喜んでいただきたい」と考えるようになりました。

現在の集客の要はなんでしょうか。

ポータルサイトです。まだまだ集客に関しては伸ばせる余地が残っていると思います。OB様へのアプローチにしても、屋根と壁だけでなく外装リフォーム全般に及ぶ提案をすることによってリピートが狙えると考えます。

ガイソーのブランド力についてはどう思われますか？

全国に70店舗以上を展開している安心感と様々なツールがお客様からの信頼を後押ししてくれます。また、取り扱う建材も寒冷地（富山県）のガイソー本部で選定されているだけあって今まで屋根工事を主業としていた当社でも自信を持って提案する事が出来ています。

ガイソーでは様々なツールや商材をご提供させていただいていますが、その中で良かったと思えるものを教えてください。

アプローチブック、各種カタログ、雑誌、DVDなど役立つツールばかりです。中でも使いやすいのが「絶対に失敗しない外壁リフォーム小冊子」で、弊社ではお客様に差し上げています。読んで下さった方のほとんどは次回商談時に我々への信頼度が一気に高まっており、その後の商談が非常にスムーズに進んでいる実感があります。商材についても塗料だけでなく幅広く揃っており、屋根はカバー工法の提案で単価もアップしました。

他の加盟店様との交流についてお聞かせください。

塗装、サイディング工事、屋根などそれぞれの強みを持つ加盟店様の取組みが聞けると言うのは非常に大きいですね。今後は、同じ神奈川県の加盟店同士での親交を深めていこうと考えています。信頼できる仲間と出会えたことが何よりの刺激であり、モチベーションの源です。

ご加盟後の売り上げの推移はいかがですか？

加盟した当時は1億円でした。当社の強みである屋根板金工事以外にも外壁サイディング工事にも挑戦した結果、現在元請け案件の比率が増加し、いまでは収益構造も変わり加盟前に比べて1.5倍の売り上げを計上しています。

ガイソーに加盟して良かったと思うことは何ですか？

良いことばっかりです。方向性が定まったことでやりがいを感じられるようになりました。自分たちがお客様のお役に立っていると実感できる。こんなに嬉しいことはないですね。

今後の抱負をお願いします。

まずは、平塚地域で外装リフォームでの1番店を目指します。そしてビジネスモデルの2.4億円を確立し、10年後には目標の10億円の会社にしたいと思っています。

ガイソーへの加盟を検討されている方へ

加盟して悪いことは何もないですね。そのまま言われた通りにやれば大丈夫！社内で取り組み、結果に表れ、今ではスタッフみんながガイソーは正しいと信じています。日本の住宅を守ると言う目的に向かって一緒に頑張りましょう。

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