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COLUMN

ガイソーグループ
代表レポート

Vol.15   2016年3月
基本戦略は3年周期で見直しを

先日、第一回全体総会を無事に終えることができホッとしています。沢山の加盟店様にご参加いただ き、心より感謝申し上げます。昨年は、初年度にも関わらずいきなり大きな実績を叩き出される会社様 も現れるなど注目すべき点がいくつもありました。きっとガイソーグループ 2年目の成長に繋がるだろう と大きな期待を抱く全体総会となりました。これからも回を重ねるごとに沢山の年輪を築き太く強いグ ループへと成長していくことをお約束致します。

ガイソーは高効率のビジネスモデル


さて、ガイソーの始まりであり、モデル店と位置付けていますガイソー金沢店の2年目が終了いたしま した。先日もご報告しましたが年間完工売上が2億2500万円と、目標としているビジネスモデルにほ ぼ近い実績を残すことができました。営業利益ベースでも14 .5%を出すことができ、ガイソーの外装リ フォーム専門店がハイパフォーマンスなビジネスモデルであることを実証できていると感じています。3 年目になる今年は、4人体制でしっかりと収益を上げられる店舗へ、さらに品質の高い施工ができる店 舗へと成長する仕上げの一年としたいと考えています。そして、よほど特殊な気候の影響を受ける地域 でない限り、金沢のモデル店舗同様に再現性の高いモデルとなることが可能だと思います。いち早くこ のビジネスモデルをご参考いただき構築されることをお勧めします。

まずはビジネスモデルの実践を


新規立ち上げや新規事業というのはなかなか難しいものですが、ガイソーにおいては設定されているビ ジネスモデルをそのまま実践していただき地道に突き進むことが重要と考えます。特に外装リフォーム事 業はとてもシンプルです。シンプルすぎるのでどうしても色付けや肉付けをしたくなるものですが、まずは 4人体制で売上2億4000万円の店舗を築きあげられてから、新しい展開に進んでいただきたいと思い ます。最初は2人体制で売上1億円の店舗を立ち上げ、その過程から人材育成を行いつつ、2年目から4 人体制への増員を目指すのが適しているでしょう。外装リフォームはとても大きなマーケットです。チラシ だけで十分な集客を得られるわけではありませんが、住宅地を見渡せば外装リフォームが必要な家が建 ち並んでいますので、様々な販促を行い受注を着実に増やしていきましょう。そして 3 年間しっかりとし た店舗運営ができれば、きっと次なる展開を模索する時が来るはずです。売り物を増やすのか、販売エ リアを拡大するのか、または新規出店を行うのか。このように基本戦略の見直しは3年周期で必要にな ります。立ち上げから1年ではまだ短すぎますし、5年では長すぎます。新しい展開に進む前の3年間で どれだけ収益性の高い店舗を作れるか、そしてそのためにどれだけ成熟した錬度の高い社員を育成でき るかが大切なのです。 金沢のモデル店以上に素晴らしい外装リフォーム店が全国に立ち上がってくることを楽しみにしています。

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